Вчера в 09:31

ADAC: скидки на покупку новых авто онлайн в Германии достигают 25%

Цена, которую вы видите на сайте или в прайсе, — это не окончательная цена. Обычно это только начало торга.

ADAC: скидки на покупку новых авто онлайн в Германии достигают 25% — откуда берется большая скидка и что важно знать? Когда вы собираете машину на сайте, цена выглядит как окончательная. Выбираете цвет, двигатель, диски, дополнительные опции — и внизу видите итоговую сумму. Многие думают: «Вот она, цена». Но на самом деле это не так.

Недавнее исследование ADAC показало, как сильно можно сбить цену на новую машину. С конца января до середины февраля 2026 года по всей Германии тайные покупатели запросили цены на 14 моделей (7 с бензиновым или дизельным двигателем и 7 электромобилей). Всего они проверили 112 вариантов покупки.

Результат: скидка зависела от модели — где-то её почти не было, а где-то она доходила до 25% и даже больше.

ADAC: скидки на покупку новых авто онлайн в Германии достигают 25%

Если вы соглашаетесь на цену, которая указана в прайсе, — вы теряете несколько тысяч евро. По данным ADAC, почти в 90% проверенных случаев можно было получить скидку. Причём в трёх из четырёх случаев дилер сам предлагал скидку сразу. А если нет — хватало одного вопроса, чтобы цену снизили.

Простой вывод: цена в прайсе — это не окончательная цена. Разница между моделями была огромной. Например, электрический BYD Atto 2 — скидка в среднем 25,4%. BMW iX1 — около 18,8%. Peugeot 3008 Hybrid — 18,4%.

А вот у некоторых моделей скидки почти не было: Dacia Duster — всего 0,1%. Leapmotor T03 — 1,3%. Главное, что нужно запомнить: скидка зависит от марки, модели и дилера — везде по-разному.

Большие скидки в интернете — не случайность. Онлайн-порталы собирают много заказов от покупателей. Благодаря этому крупные дилеры могут продавать больше машин, а значит — получать лучшие условия от производителей. И часть этой выгоды они отдают покупателям.

Такие сайты, как MeinAuto, Autohaus24 или Rabatt-Auto.de, — это не лотки с дешёвкой. Чаще всего они продают обычные новые машины от официальных немецких дилеров. Вы просто оставляете заявку, получаете цену и заключаете договор напрямую с дилером. И это важно: речь идёт не о годовалых, не о подержанных и не о подозрительных машинах из-за границы. Это настоящие новые автомобили — либо под заказ, либо со склада.

Откуда берется большая скидка

Скидки появляются по разным причинам: одни производители дают их централизованно, у других всё зависит от дилера, а ещё на скидку влияют планы продаж, складские запасы, смена моделей, конкуренция и прибыльность конкретного автомобиля.

Тест ADAC также показал, что дорогие машины дают бóльшую экономию в евро — например, у BMW iX1 средняя скидка составила 11 739 евро, у Mercedes C 220d T-Modell — 5 003 евро, а у бюджетных машин сумма скидки обычно меньше, просто потому что они дешевле.

Что касается электромобилей, то в тесте их скидка была лишь немного выше, чем у машин с бензиновым или дизельным двигателем: в среднем 12% против 9%, так что разница зависит не столько от типа привода, сколько от модели, производителя и рыночной ситуации.

Скидки на покупку новых авто онлайн в Германии достигают 25%: действительно ли безопасна покупка онлайн?

Для покупателей главный вопрос — сохраняется ли гарантия производителя, и да, если автомобиль приобретается через авторизованного дилера, тогда действует обычная гарантия по всей стране.

Техобслуживание можно проходить у любого официального дилера при соблюдении предписаний производителя, но есть важное различие: законная гарантия на скрытые недостатки осуществляется через продающего дилера, и если он находится за несколько сотен километров, это может доставить хлопоты в случае спора.

Так что низкая цена может быть связана с организационными сложностями.

ADAC: скидки на покупку новых авто онлайн — считайте итоговую цену

Самый большой недостаток при онлайн-покупке — это не сам автомобиль, а расстояние, потому что дилер-посредник может находиться далеко, а у некоторых марок передача происходит прямо на заводе, что требует времени и денег, поэтому покупателям следует честно подсчитать все дополнительные расходы: поездку на поезде или арендованной машине, время на получение, возможную ночёвку, регистрацию или транзитные номера, расходы на перегон и обратную дорогу на новой машине, и хотя скидка в несколько тысяч евро и тогда часто остаётся выгодной, предложение действительно хорошо только когда учтены все дополнительные расходы.

Многие смотрят только на большую скидку, но это рискованно, потому что решающим является не вопрос «сколько процентов я получу?», а «сколько я заплачу в итоге на самом деле?», и предложение с 18% скидкой может быть хуже, чем с 14%, если расходы на перегон, регистрацию, обязательные пакеты опций или стоимость финансирования выше, а также предложение по обмену старого автомобиля может изменить реальную выгоду.

Поэтому особенно внимательно стоит проверить цену при оплате наличными или при финансировании, срок поставки, расходы на перегон и регистрацию, соответствует ли комплектация точно желаемой, включены ли бонусы производителя или дилера, условия гарантии, место получения и условия при отказе от сделки или задержке поставки.

Как правильно использовать онлайн-скидки покупателям

Лучший способ — не заказывать сразу онлайн, а сначала сравнить цены, а затем вести переговоры, потому что онлайн-порталы показывают, какая цена является реалистичной по всей стране, и с этими знаниями вы идёте к местному дилеру, и тогда спискная цена перестаёт быть основой.

Основой становится предложение для сравнения, и простая фраза может сэкономить много денег: «У меня есть общенациональное предложение на именно эту модель, можете ли вы пойти на это?»

Некоторые дилеры откажут, другие добавят скидку, а третьи не смогут удержать цену, но предложат преимущества в обслуживании, более короткие расстояния, лучшую оценку старого автомобиля при обмене или более быструю поставку.

Особенно выгодно уточнять у этих моделей

Тест ADAC показывает, что разрыв между небольшой и большой скидкой огромен. Например, у Toyota разброс скидок составлял более 21 процентного пункта между самой маленькой и самой большой скидкой. Это значит, что на одну и ту же модель цена могла сильно варьироваться в зависимости от дилера. У Mercedes, напротив, диапазон был очень мал, поскольку в ходе теста строго предоставлялась скидка, установленная производителем.

У BYD скидка также была в большей степени централизованной. Для покупателей это означает, что именно у брендов с большим дилерским диапазоном стоит запрашивать несколько предложений. Сравнивать нужно не три цены из конфигуратора, а реальные предложения на покупку.

Лучший трюк почти до смешного прост. Многие покупатели не решаются торговаться, и именно это стоит денег. ADAC установил, что самые большие скидки часто были уже в первом предложении или после первого запроса. Тем, кто спрашивал второй или третий раз, реже удавалось получить что-то сверху, но в отдельных случаях дополнительные скидки были возможны.

Что потребителям никогда не следует забывать перед подписанием договора

Покупка нового автомобиля — это не покупка по скидке, как телевизор. Речь идёт о суммах в 25 000, 40 000 или 60 000 евро. Поэтому покупателям следует проверить предложение письменно и не подписывать его в спешке.

Важно убедиться, указана ли точная комплектация в договоре. Также нужно проверить, указана ли окончательная цена с учётом всех дополнительных расходов. Стоит уточнить, ясны ли сроки поставки, место получения и условия оплаты. А также что произойдёт, если поставка задержится.

Тем, кто покупает через онлайн-посредника, также следует знать, кто является фактическим партнёром по договору. Портал часто является лишь посредником, а договор купли-продажи заключается с автосалоном.

Фраза, которая при покупке автомобиля может стоить тысячи евро, звучит просто: «Можно ли ещё что-то сделать?». Именно этот вопрос может сэкономить много денег. Списковая цена часто является лишь началом переговоров, а не их концом. Онлайн-порталы показывают, насколько велик на самом деле диапазон возможностей.

Местный дилер всё равно остаётся вариантом, если он соглашается на цену или предлагает лучшие дополнительные услуги. Самый умный покупатель принимает решение не на основе интуиции, а на основе общей цены. А она в интернете может быть на удивление ниже списковой цены.

Вчера в 09:31